直播间的故事 | 直播出海再添一员，辛巴泰国直播单场销售额超8.3亿

随着国内直播电商市场的竞争激烈，又一个大主播开启出海之路。

日前，快手头部主播、辛选集团创始人辛巴现身泰国，进行直播带货，正式启动了辛选的业务出海计划，泰国也被列为该计划的第一站。

官方数据显示，辛巴团队在泰国的首场直播中，上架了水果、护肤品、乳胶产品等品类，全场带货六小时，总销售额破8.3亿，总订单量超678万单。

多位分析人士指出，在流量红利见顶、快手去头部化战略下，出海是辛巴为了挖掘新的商业机会，拓展市场的新方式。

辛巴泰国带货榴莲价格被哄抬？市监局：未发现囤积居奇

为了带领直播间的用户沉浸式了解泰国好物和泰国文化，辛巴把直播间搬到了有半个世纪历史的暹罗古城。

当日，古城内摆满了整条街的榴莲、山竹、香米、青草膏等泰国特产。辛巴称要将山竹、榴莲等“水果贵族”的价格“打下来”，让所有人都“舍得吃”。

“我们在线下买这么好的榴莲，全来自于泰国原装进口，今天我就让所有人以线上五斤半到六斤的价格，吃上一个7斤以上的泰国经典榴莲王。”得益于辛巴的口才和话术，最终全场榴莲售出162万单，累计销售额突破3亿元。

按数据来看，辛选在泰国首站的直播表现可圈可点，但自带舆论焦点体质，辛巴此举自然引起了很多人注意。

据多家媒体报道，不少广州江南水果批发市场的商户表示，榴莲价格从每斤20多块重新回到33块，上涨的“罪魁祸首”是辛巴：在5月7日的直播中，辛巴卖出162万颗榴莲，均价约32元/斤。

一位商户称，辛巴封了市场好几条柜，暂时不卖散户。目前市场存货很少，货源紧张导致价格上涨。另一位批发档口老板则表示，辛巴在直播间炒货，“他在里面封柜，封了好几条柜，一条柜就900多件。”

有知情人士称，“只是去泰国直播，货不可能从那里发，因为海关无法一一检测。所以是从广东市场封柜囤货，再发国内快递到直播间客户手里。”

更有部分水果供应商透露，辛巴所卖的榴莲平均价格超过30元/斤，比市场价格贵出不少。而且长达60天的预售期，导致不少水果店出现断货的情况，榴莲价格哄抬不下。

这些关注和争吵一石激起千层浪，处在风口浪尖的辛巴又一次被骂上了热搜。

不过，辛巴方面很快否认了这些说法。辛巴本人在直播间表示，自己总共才卖了200条柜的榴莲，分1个月发货， 5月10日才发了3条柜，榴莲价格的上涨，应该是有人在利用他的直播来炒作价格。“我怎么垄断市场的？到底是谁在炒作？”

同时，辛选团队也向媒体回应称，集团不具备市场支配地位，也不存在恶意抬高商品价格行为，不构成垄断。“辛选并未限制合作方和其他销售渠道合作，合作商家也并非中泰榴莲贸易的唯一贸易商，不存在垄断榴莲市场之说。”

在事情发酵后的第二日，广州市场监督管理局发出情况通报，称网传“市监局回应辛巴带货致榴莲价格上涨”，为不实消息。

市监局表示，受节假日供求关系等影响，江南市场的泰国榴莲批发销售价格略有波动，暂未发现囤积居奇、哄抬物价的价格违法行为。而网传泰国榴莲“封柜”不销售的情况，为商户销售过程中的宣传方式。

至此，该事件暂时宣告段落。

快手去头部化战略，辛选找“后路”

虽然争议事件暂停，但辛巴的出海直播计划还在进行中。

早在2019年7月，辛巴便先后在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货，其中泰国站实现了6小时销售额1.8亿，总销售件数达204万单的成绩。

谈及未来，他表示，辛选将不断拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

至于直播出海的原因，其中一个，或与快手的去头部化战略脱不开关系。

近年来，快手持续进行去头部流量、扶持中腰部主播的策略，2020年，快手电商计划在全国打造100 精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万 个产业带中腰部主播、开展100万 场电商直播。

“对比其他平台资源过度向头部主播集中的趋势，快手一直非常关注头部、中腰部、底部主播的协同发展，以构成更健康的网红生态。”曾担任快手电商营销中心负责人的张一鹏表示。

随着快手加大对中腰部主播的扶持，打通公域私域流量，辛巴等家族式私域流量，以及市场份额逐渐被稀释，中腰部主播承担了更多的GMV贡献值。

据辛选集团公布的显示，其2022年GMV超过600亿元，同比增长百亿元；但对快手直播电商交易额的贡献却从2019年的25%下滑至10%。另一个角度看，快手平台扶持中腰部主播的计划初见成效。

同时，辛巴多次将“炮火”对准平台。

今年3月，辛巴在直播中怒斥快手纵容情感主播制造虚假人气和虚假数据，坑骗老人，甚至还透露有官方工作人员涉嫌帮助情感主播人气造假。

于是，辛巴直播间再度因不符合社区规范被封禁。记者注意到，这已是辛巴三年来第三次被封。

早在2020年12月，受“假燕窝”事件影响，辛巴账号遭平台封禁60天，集团旗下的27名主播也受到了封禁15天的处罚。

2021年8月，直播间再遭封禁，起因是由于辛巴在直播间内怒怼平台对其账号限流，同时还喊话快手平台高层不要在主播身上“薅羊毛”。

既爱又恨，让辛巴和快手，成为了一对分不开的冤家。

有分析人士指出，辛巴的做法不排除是头部主播希望通过该方式，获得更多的权益与筹码。一方面，喊话平台或可获得更多流量扶持，而另一方面，辛选则为了挖掘新的商业机会，寻求更多的新市场，做合理铺垫。

直播出海热潮下，机遇与挑战并存

网经社发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，2022年直播电商交易规模同比增48.21%超35000亿元。但用户规模却在2020年达到48.8%的顶峰后逐步放缓。2022年，直播电商用户规模达4.73亿人，同比增长10%，用户和市场容量，增速呈下滑趋势。

随着国内短视频市场逐渐饱和，与辛选集团作出同样选择的不在少数。

抖音红人疯狂小杨哥、罗永浩出走后的交个朋友，以及无忧传媒、遥望科技、谦寻文化等一众MCN机构，均已布局海外市场，找寻新的增量空间。

行业机遇发生地域转移的背后，是国内电商增长再次进入瓶颈期，向海外要订单，将是国内电商巨头下一阶段的关键增量目标。

相比于国内，电商直播在海外市场仍属未完全开发的全新商业领域。据 Foresight Research统计，2022 年美国电商直播预计收入只有110亿美元，这与庞大的国内直播电商市场相比差距甚远。

直播带货模式的成功已经在国内得到充分证明，用户消费习惯不断改变的跨境电商，也正在经历转变，融合直播风口，实现订单转化。

网经社分析师指出，相比较于传统的直播带货，跨境电商在海关的全程监管下，可以向消费者展示跨境电商平台、生产制造、物流仓储、商品展示于一体的链路过程。但国外很多地区的物流配送无论是成本上还是效率上，都无法与国内相提并论，因此在出海时需选择高效靠谱的物流服务以保障商品顺利出海。”。

“目前海外对直播监管不像国内那么严，但是封杀直播平台的声音是一直存在的。特别是Tiktok事件发生以后，更有理由相信政策的不确定性是平台最大的风险。”其表示。

在美国机构研究员刘佳妮看来，海外市场的竞争风险是显而易见的。在美国市场，主播与MCN机构也面临着更多样化的市场。一方面，大量的头部品牌甚至是百年品牌，广为人知，另一方面，新品牌需要较长时间立足，但面对的人群也更加年轻化。

另外，国外的网红生态与国内不同，不光头部主播和中腰部主播都需面临不同的风险，而整个直播链条中，不管是人文环境，还是产品供应链，每个环节都要有切实落地的解决方案，更是一项长期的考验。