老外坦言：在中国做生意得会搞关系，尊重中国人的习惯

【军武大本营】作者：fattale

这里是军武大本营，和你一起分享外国网友眼中的中国。

今天，跟大家聊聊一个外国网友关心的话题：

外国人在中国如何创业？

第一位回答的外国网友叫克里斯蒂安 米勒，在北京做咨询顾问已经十年了，他讲了五点：

第一：永远不要认为，在中国做生意会很容易。

研究表明，大多数公司在中国都创业失败了，公司进入一个陌生的环境，尤其是一个对外国人非常困难的环境，想成功是不容易的。

但那就意味这我们要放弃吗？当然不是，我们应该坚定信念，因为事在人为。我们要把精力放在我们所擅长的，并且符合中国国情的事情上。

总之，在中国，做什么都不容易，但是一切又皆有可能。

第二：在中国创业一定要有人指导，或者找到合伙人。

中国对你来说是一块未知的土地，所以你需要领路人，这不一定能确保你一帆风顺，但一定能帮助你避免沿途许多的陷阱。总之，一定要找当地的企业或合伙人，我是想说一定要找内地的人，我知道你们肯定会问：那找香港人或台湾人不行吗？

答案是：绝对不行。香港人或台湾人也许业务能力不错，但是他们在内地没关系没背景。这就好比你觉得一个加拿大人就一定了解美国市场，所以你雇他当经理，这肯定是不行的。

你的合伙人必须能帮你在中国拉到关系才行，所以不要轻易地给予别人信任，要谨慎选择一个可靠的合伙人，这样才能为你大展宏图打好基础。

即使是Uber，在中国也得和百度成为高级合作伙伴，并且与滴滴合并。

在中国做生意，有“关系”很关键，如果你不会说中文的话，那就真的是“没关系”了。在提供产品和服务的同时，如果你能学好中文，那你的事业就能更顺利，千万别觉得这是不必要的。

总之呢，你只有了解了中国文化，生意才会更好。

第三：带来你的理念，但是要接地气。

好多人认为中国的就业市场和工作方法和我们不同，甚至截然相反。中国人为了高薪可以很快地跳槽，有能力的员工喜欢大公司而不是创业公司。还有，中国公司的领导对内的权势很大，扼杀了创造力等等等等。

但现在一切已悄然改变，因为文化差异并不意味着习俗是被喜爱的，它仅仅是过去的习惯而已。新一代的人们，并没有生活在受美国软实力影响的世界里，他们渴望有一个更开放、更灵活的工作环境，他们有求知欲，愿意学习，并且持之以恒。

所以，赋予员工更多的权力，让他们真正地成为企业的一部分，这才是关键。

你的理念要接地气，在当地要搞好关系。

第四，品牌国际化是对的，但要在中国实用才行。

“老外”这个词，意思是外国人，对于中国人而言，你是outsider，是外人。你永远不会成为中国人，因此也不要试图成为中国人，但这有时却也是优势所在，所以要利用好这一点，并专注于提高产品质量。

第五：跟上数字化的潮流。

中国的网络普及率很高，人们花很多的时间上网，所以在传统业务之前，一定要优先考虑做好电子商务，并且优先投资互联网媒体，而不是传统媒体。还有，中国人整天都在玩手机，所以和手机相关的产业也要重视。

唉，对于这个老外所说的第四点，小编想说，我刚发了篇“老外喜不喜欢被叫做‘老外’”的文章，这位外国网友就蹦出来了，这个老外虽然在中国工作了十年，但还是把“外”字理解为outsider，我们哪有那么膈应人嘛~ 法国人才膈应人好吗~哈哈哈。

第二位外国网友叫 法比安 克诺普夫，2010年起在中国做生意，非常熟悉在中国的办事流程，他说：

外国人在中国可以直接注册法人，注意，“公司”这个词在中国是个模糊的概念，如果你想注册外资代表处，那就必须要有赞助商，并且其营业时间不少于两年。

而对于需要企业投资者的特殊行业或企业经营活动，还有其它的要求。此外，个人投资者和企业投资者的股息税收待遇是不一样的。

在你注册外资代表处或者法人之前，要确保你当前有经营业务才行。经营业务在这里是指你有客户，并且有稳定的收益来源。

额，不愧是中国通，要知道营业执照上写的东西好多国人都看不懂啊~

下一位外国网友叫 迈克尔 普朗克，目前在一家致力于帮助外国企业在中国创业的咨询公司工作，他说：

在任何国家创业都一样，你必须从一份市场报告开始，以此确定你的市场。此外，还要了解当地的法律法规，你的竞争对手以及其他重要的方面。

当你确定你要注册什么样的公司时，要清楚的认识到这意味着什么。举个例子，如果你想注册外商独资企业时，会得到很多好处，但是也要相应地承担更多的责任。

同时，也要吸取之前那些外商独资企业在中国的教训。比如之前有人在业务范围之外开发票，有人认为增值税更好等等。

噢，原来你们也乱开发票啊。

然后是一位叫 加里·阿尔蒙 的外国网友，目前在中国生活，他说：

首先，中国的创业规则在不断变化，尤其是对外国人。所以找到一个能帮你少走弯路的咨询公司非常重要，目前有许多优秀的机构专门从事这项工作。

外国人在中国不能直接开公司。首先，公司必须在国外开，然后才能在中国注册。在中国，外资企业有以下三种基本类型：

1.注册办事处 2.外商独资企业 3. 中外合资企业

这三种类型中，每一种既有优点，又有局限，所以我建议你先研究一下，哪一种类型更符合你的公司。

直到今年，想在中国注册公司，都必须公布“注册资本”，数额由中国政府根据不同的行业类型来设定，一般在十万到三十万美元之间。不过今年政策好像变了，现在具体的要求我不清楚，但是我知道肯定比过去更方便了。

我是美国人，过去在美国开过几家高科技公司。当我把最后一个公司出售了之后，就决定来中国发展了，因为市场很大。我先是在香港开了家公司，香港由于商业环境好，又靠近内地，所以是不错的选择。之后我看上了一家内地的IT公司，他们拥有良好的客户基础，所以我和他们成立了合资企业。

以上这些内容只能供你参考，希望你能走对方向。在中国创业并不容易，因为市场变化很快，

不过现在有许多外国公司都在这里做生意。总之，目前正是在中国创业的好时候。

最后一位外国网友叫 亚力克斯·飞利浦，在帮助外企在中国做生意这方面，有着十年的经验，他说：

在进入中国市场之前，我建议你思考一下这个基本的问题：“你靠什么吸引中国客户？”要知道并不是每家公司，每个产品都适合中国市场的。

对于那些目标不明确就想来中国做生意的人，我的建议是：千万别来。

有人认为：“1000个中国人里只要有一个买我的东西，我就发财了。”许多西方商人，不论是业界巨头还是可怜的创业者，都被这句话洗脑了。

因为，中国人通常都只喜欢一种东西，这个神话和中国的商业史一样古老。

所以带着上面那个想法来中国做生意的人，一定会碰的鼻青脸肿。

对于大多数产品和服务而言，中国都是世界上最大的市场，但别忘了，中国自己也是制造业的巨人，所以对于中国的消费者，他们并不缺少可供选择的产品或服务。

总之，关于中国市场，我最喜欢的一句话是：

中国市场的庞大超出你的想象，但竞争的激烈也超出你的想象。

看来现在不光我们这边有一大堆留学咨询公司，移民咨询公司，由于想在中国做生意的老外越来越多，所以对应服务他们的咨询公司也如雨后春笋般地猛增。希望这样的公司越多越好，大家好好做生意，好吃好喝少打仗~，用局座的话来说就是愿世界和平。

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