“选择困难症”又犯了？要不，这次就让音乐帮忙做决定

前两年，“听过很多道理，依然过不好这一生”这句经典台词引起了许多朋友的共鸣。也就是说，我们知道什么是正确的选择，但仍短视地选择当下的快乐，把未来抛诸脑后。

比如，在“减肥成功”和“再吃一口蛋糕”之间，很多人往往会暂时放下苗条身材带来的成就感，转而选择奶油蛋糕带来的即时愉悦。

是不是想给自己这种行为找个高大上的借口？别说，心理学中还真有一个专业名词来解释这种行为——跨期选择。

Part.1

我应该今晚吃大餐，还是周末吃大餐？

跨期选择是指，当你能在一个近时间点（例如当下）或一个远时间点（例如未来）获得不同程度收益（或遭受不同程度损失）时，如何在两者之间做出抉择。打个比方，“现在给你一百块”和“两个星期之后（甚至更久之后）给你一千块”，你会选哪个？

在生活中，我们经常需要控制自己的欲望，晚一些再满足它，称之为“延迟满足”，延迟满足属于“跨期选择”的范畴。与今晚享受大餐相比，推迟享受的大餐，其吸引力（价值）被打了折扣。

这种对延迟获得的收益价值打折的倾向，心理学家称之为时间折扣。时间折扣越大，我们越无法接受延迟满足。但是很多时候，我们也需要借用意志的力量（一种道德努力）来延迟满足，以使自己获得更多的快乐。

哥伦比亚大学的梅特卡夫和米歇尔提出了一个双系统模型，用于解释这种自我控制或“意志力”的过程。模型认为，存在一个理性的“冷”系统和一个感性的“热”系统。冷热系统之间的平衡，由压力、发育水平和个体的自我调节动态决定。

那么，感性的“热”系统如何影响了我们的跨期选择？有研究发现，与消极情绪相比，积极情绪让实验志愿者的行为表现更短视，也就是偏向于选择在近时间点获得收益；然而，也有研究发现了相反结果，即消极情绪让人变得短视，而积极情绪不会。

结论矛盾的原因可能有很多种。比如，我们无法确定，情绪的影响在这些实验里是否持续了足够的时间？又如，情绪的影响是否足够自然？

Part.2

音乐与情绪：播放《好运来》，我看谁没有嗨起来

提到情绪的变化，我们可能有这样的经历：听到欢快的舞曲节拍，会不自觉地摇头晃脑；在他乡听到熟悉的曲调，会忍不住潸然泪下。

人类在音乐中体验情绪的能力也许是天生的：新生儿喜欢协和的音乐，并在9个月时就能区分高兴和悲伤的音乐。音乐善于刻画和唤起情绪的微妙变化，被认为是情绪的艺术。

尽管从生物进化的角度来看，音乐似乎不能提升人类存活的概率，但在当今社会，音乐无处不在，我们很难想象没有音乐的生活。

此外，音乐表达的基本情绪还具有跨文化普遍性，这些基本情绪与特定的音乐形态特征有关。

比如，高兴的音乐通常是大调式、快速、音区高、和声简单协和、节奏平滑流畅、速度可变性小、音高变化多、音区宽广、音高上行；悲伤的音乐通常是小调式、慢速、音区低、不协和、音程距离小、音区窄、音高下行。

重要的是，音乐还是一门时间的艺术。好的音乐作品需要在一开始就谋篇布局，只为在乐曲终了时，呈现辉煌圆满的尾声。在跨越时间这一点上，音乐似乎与跨期选择达成了某种默契。那么，音乐能否影响我们对时间的感知，进而影响我们做出的决定？

Part.3

音乐的魔法：兴奋感是作决定的“幕后推手”

前不久，中国科学院心理研究所与上海师范大学音乐学院的研究者跨界合作，探索了音乐对跨期选择的影响。他们考察了实验志愿者在听音乐过程中的情绪反应，以及听音乐过程中的跨期选择行为。

研究采用三类背景声音：高兴的音乐（速度快、大调）、悲伤的音乐（速度慢、小调）以及白噪音。

实验发现，与白噪音相比，高兴的音乐让人感觉当下与未来之间的时间距离更远，而悲伤的音乐让人感觉与未来更近。更重要的是，这种时间知觉进一步影响了跨期选择：听高兴音乐让人更愿意押注现在（例如马上获得100元）；而听悲伤音乐让人更愿意押注未来（例如1个月后获得200元）。

有意思的是，这一音乐效应似乎与我们感受到的愉悦感（pleasure）无关，而更多与兴奋感（arousal）有关。研究者发现，音乐的调式主要影响情绪的愉悦感，而音乐的速度主要影响情绪的兴奋感。

为了排除愉悦感的影响，研究者尝试反转音乐的调式，但保留乐曲的速度。

结果显示，快速的音乐没有使志愿者更愉悦，但提高了他们的兴奋水平。高的兴奋水平让他们觉得时间流速变慢，未来更加遥远，因而更倾向于放弃未来的选择。相反，慢速的音乐降低了志愿者的兴奋水平，时间似乎过得更快，使他们更愿意等待未来。

研究者们尝试调整乐曲的速度，使之变得中庸，但仍保留原曲的调式。这一次，音乐不再影响志愿者的选择。

这项研究首次把时间、决策和音乐三者联系起来，解释了音乐如何改变我们的时间感知，进而影响我们的行为决策。

在面临诸多决策时，人们趋于采用单一策略：当现在和未来的时间距离不那么遥远，便直接“齐同”两者在时间维度的差别，不再给未来选择打一个时间折扣，让不同时间点之间的选择变得更加简单。

我们意识到，人类的选择策略是如此直接而高效，这一“齐当别”之解，简单又清晰地解释了人类的决策行为。

物质的丰盈，往往允许我们做出即时满足的选择，但是这种“轻而易举”的快乐，是否能完全代替成就感给我们的尊严？这个世界从不缺少优美的音乐，在音乐中沉淀思维，理性审视时间的力量和价值，也许能助推我们做出更好的选择。

参考文献：

[1]Metcalfe， J。， & Mischel， W。 （1999）。 Ahot/cool-system analysis of delay of gratification： Dynamics of willpower。 Psychological Review， 106（1），3–19。 https：//doi.org/10.1037/0033-295X.106。

[2]Zhou， L。， Yang， Y。*， & Li， S。* （2022）。 Music-induced emotions influence intertemporal decisionmaking。 Cognitionand Emotion， 36（2）， 211–229。 https：//doi.org/10.1080/02699931.2021.1995331

出品：科普中国