女性用户占比更高!操盘手揭秘短剧出海“收割”神话
“先婚后爱”“甜蜜复仇”“霸道总裁爱上我”。。。。这些土味爽文,如今成了老外们的最爱?
随着短剧被吹上风口,“霸总出海,日入百万”的暴富神话也开始流传。据业内人士向澎湃新闻记者透露,目前海外短剧市场呈现“冰火两重天”,仅美国就有数百个影视制作团队等待接单,爆款导演的档期已经排到明年,而亏损百万、甚至千万的玩家也大有人在。
“我们之前有玩笑说,没有三千万资金,就别想着来海外做短剧平台。”短剧公司九州文化海外负责人刘金龙告诉澎湃新闻记者,“和国内市场一样,海外短剧八成也是陪跑,爆款是少数,亏个几百万是常态。”
单部成本近15万美元,但回报更高
“短剧出海主要分为两类,第一类是译制国内短剧后在海外APP上播放,配上机翻字幕,或者双语录制。”短剧公司点众科技相关负责人告诉澎湃新闻记者,第二类是本土原创短剧,寻找海外团队,在当地聘请演员并录制拍摄。
目前出海赛道最火热的产品Reelshort隶属于中文在线(300364)海外子公司Crazy Maple Studio(枫叶互动),主推每集1-2分钟的超短真人剧集。打开APP首页,会发现二十余部短剧,包括先婚后爱、复仇、狼人等热门题材,大部分为原创短剧。
此前,ReelShort一度取代Tiktok,成为iOS APP下载榜单第一名。Sensor Tower数据显示,今年7月,ReelShort全平台月总流水已达600万美元(约合4309万元)。Wind数据显示,中文在线股价年初至今已暴涨超206%,截至28日收盘报29.9元。
此外,网文平台安悦科技推出的FlexTV、点众科技旗下的Dramabox、九州文化旗下99TV等中国厂商推出的APP均已开始征战海外,并取得不错成绩。
“从播放表现来看,译制剧远不如原创剧。”刘金龙向记者坦言,从商业模式来看,海外短剧和国内大同小异,也需要通过投放流量来获取收益。不同的是,海外短剧的投资和回报周期更持久,国内短剧的ROI(投入产出比)约1:1.1-1.5,而海外短剧的ROI往往能达到2。
虽然收益可观,但现实问题摆在面前:投资门槛高。相比国内一部近50万元的成本,海外短剧制作成本接近15万-20万美元,投流可高达百万美元,由于高昂的投资门槛,刘金龙透露,目前海外原创短剧数量很少,不足百部。
一位上市公司投资人介绍,在自己投资的几个海外项目中,最高投入达到3000万-4000万美元,之所以选择海外市场,是因为其盈利水平相比国内可以翻倍,出爆款的几率也更大,“国内的爆款率在10%,海外可以达到20%。”
究其原因,还是海外短剧市场竞争不如国内“卷”,市场更大,而入局的厂商还不多。不过他也坦言,由于竞争激烈,如今短剧市场已经过了最挣钱的风口期,“现在投10个项目,也未必能挣钱一个。”
“霸总”更受宠,男频跑不出
和国内“战神”“逆袭”等男性题材风靡不同,言情类短剧在海外更受追捧。
出海品牌New Era Culture创始人许明河告诉澎湃新闻记者,海外观众更爱看女频(女生频道)题材的短剧。目前在东南亚市场,强制爱、契约婚姻等题材最受欢迎;而欧美观众更爱看狼人、吸血鬼等题材,甚至还有Alpha、 Beta、 Omega等细致划分。
“不难看出,不管是狼人还是吸血鬼,本质还是国内的霸道总裁题材,只不过披了不同外衣。”许明河说。第三方数据显示,截至10月底,在ReelShort美国安卓用户中,女性比例高达70%。
举例而言,目前在海外最火的短剧《The double life of my billionaire husband》(《亿万富翁老公的双面人生》),讲述的是贫穷女主为支付巨额医疗费,只好答应妹妹的替嫁要求,和没见过一次面的富家子弟结婚。婚后两人逐渐产生感情,男主看不得女主受委屈,开启老婆面前装柔弱,老婆背后打脸众人的双面人生,属于妥妥的霸道总裁类。
有意思的现象是,在国内大火的“赘婿”题材,在海外陷入无人问津的窘境,刘金龙称,目前海外男频(男生频道)短剧“没有一部能跑出来”,这背后的原因可能和文化差异有关。
新入局者扎堆观望
多位业内人士告诉澎湃新闻记者,海外短剧市场目前仍是蓝海,但对于“爆款”的规律和具体投放标准等,距离国内的清晰和成熟仍有很大差距,众人仍在摸索中。
“十月我参加了某平台的短剧出海闭门交流会,超过60%都是最近三个月内加入行业的。”一位短剧从业者向记者透露,他坦言,自己的团队也在观望出海市场,但尚未正式入局。
许明河介绍,目前主流出海区域集中在东南亚,原因是整体成本和门槛较低,文化也更为接近。此外,欧美地区也是出海重点市场,原因是付费意愿更高,中东、巴西等地区也是潜在的发展目标。
值得注意的是,对于国内短剧的监管不断加强,也让不少从业者将目光投向海外市场。数据显示,截至2023年2月28日,广电总局共下线含有色情低俗、血腥暴力、格调低下、审美恶俗等内容的微短剧25300多部、计1365004集,下架含有违规内容的“小程序”2420个。
“对于短剧从业者来说,出海市场适合作为第二曲线。”许明河分析,这是由于海外短剧虽然空间广阔,但面临的文化差异挑战、政策风险更高。另外,不少国内厂商追求效率,希望快速完成短剧拍摄,但海外的产业链不成熟,很容易在执行过程中“掉链子”,导致亏损。
相比当下的盈利和现金流,入局者更看重海外用户的广阔空间。刘金龙表示,国内短剧其实大部分是在挣快钱,但是在海外,只要能做出百万用户级的平台,这就是长久生意。不过他也坦言这个市场还在初期阶段,距离成熟最少还有1-2年的发展。
责任编辑:张迪
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