线下买手店不好做，连背靠银泰的“西有全球好店”都要认输

界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

银泰百货旗下买手店品牌“西有全球好店”近期开始对销售渠道进行调整。位于北京金融街购物中心、蓝色港湾、侨福芳草地以及三里屯太古里的门店均已经关闭，仅剩下开在银泰中心内的一家门店。

银泰商业集团公关团队向界面时尚表示，暂不便对此事进行回复。根据《北京商报》，未来西有全球好店将专注线上渠道和供应链建设。目前西有全球好店在厦门和青岛等城市仍开设有十余家线下门店。

西有全球好店业务负责人向《北京商报》表示，将会控制直营店铺数量，今后的运营模式将会以合作加盟为主，更多资源会向引进优质品牌倾斜。按照计划，西有全球好店将在2025年前完成调整，随后以新的线下零售形式呈现。

西有全球好店原是银泰旗下高端跨境电商平台，早期以“国外门店直接发货”的卖点吸引消费者。伴随着发展策略调整和消费者喜好变化，西有全球好店开始向线下渠道扩张。近期最受关注的举措是在2021年下旬收购买手店品牌ICON&STORIES。

收购完成后，西有全球好店的线下门店规模进一步扩大。此次关闭的北京门店，原本便属于ICON&STORIES。设想目标是，自营买手店将提升银泰百货时尚影响力，帮助海外品牌解决贸易进口、制定市场策略，并提供渠道销售的一站式解决方案。

整体而言，银泰仍然以线下百货商场和线上“猫街”App为主要的产品销售渠道，西有全球好店虽有拉升定位的作用，但并非整个集团业务的重心。但在整个买手店行业近年起伏的情形下，渠道调整的出现并不令人意外。

在过去几年，小众设计师品牌火热也带动了买手店潮流兴起。除了西有全球好店，其它诸如Looknow和SND等本土买手店品牌也在迅速扩张。除了北京和上海等一线城市，连锁买手店在武汉和重庆等二线城市也接连落地。

但受到疫情导致的零售环境变动的影响，买手店高歌猛进的浪潮从2022年起暂告一段落。而过去在买手店中较好的业绩表现，也让包括BY FAR、Apede Mod和Nanushka等小众品牌也开始开设独立门店，减少依赖批发渠道。

即便是规模更大的百货形态买手店，近年日子也并不好过。香港老牌买手店品牌JOYCE位于上海恒隆广场的门店在2023年1月关闭，这是其在内地的最后一家门店。而更早之前，来自意大利的10 Corso Como也黯然退出中国市场。

事实上，买手店本来不太容易进行规模化扩张。买手店强调突出创始人的审美，吸引的是周边分享共同喜好的消费者，做的是社群生意。对这种独特的审美和选品理念进行复制并因地制宜地进行改造并不是件容易的事情。

而在社交媒体普及和跨境电商发展的背景下，过去买手店信息差红利已经逐渐消失，自身能够带来的价格优势也不再明显。更重要的是，在所有人一窝蜂地冲入买手店赛道后，有时候就连挑选货物的品味都显得相似。

即使是小众品牌，在被各类买手店的买手集体购入后，也难免显得平庸。这或许才是许多买手店品牌在早期快速扩张后便陷入乏力状态的真正原因。而纵观部分当前在市场上表现较好的买手店品牌，通常都是以特定地区为大本营，仍能保持一定的独立性。

此前界面时尚曾报道，职业特性要求买手不断地跟市场接轨，了解新兴品牌、市场趋势和需求端偏好的变化。但出色的买手店不应当只着眼于当下的尖货，还应该能走在市场前面，挖掘更有潜力的设计师品牌。

如果说过去买手店品牌的担忧是偏向小众高端的定位难以被消费者接受，那么如今它们还要面对“小众”价值正在飞快稀释的风险。与此同时，如今线下零售成本愈发高昂，也增加了买手店业态的运营压力。

责任编辑：韦子蓉