一个老北漂的自述:当年刚创业时,打了几个电话就募集到200万
【军武次位面】作者:曾航
今天早上,打开电脑,刷一下微信后台,我的天呐,军武次位面的官方微信号居然已经有第300万个粉丝了,在全国2000多万个微信号当中,我们的阅读量能够排进前100了。
害得我激动地在群里敲了一段话
“大吉大利,今晚吃鸡”
大吉大利,今晚吃鸡
想想2年前,我们还在为第10万个微信粉丝在哪里而焦头烂额,也不知道自己的未来在哪里,今晚突然就吃上鸡了,心情很复杂,先感谢每一个支持我们的粉丝。
今天的推送,我们不再聊坦克、飞机、大炮,而是想和大家聊一聊,我们这群平凡的“北漂”,过去2年半的不平凡故事。
1.
大约在2年半以前,我决定要出来创业。
那时候我之前工作的公司刚刚经历上市失败,整个人感觉很低落。当时我为了准备和老板一起去美国参加为期一个月的上市前路演,买了十几件白衬衫扔在行李箱里面,现在这些衬衫到现在都还是仍在柜子里面,一次也没有机会穿。
那一年刚好28岁,后来有个做投资的朋友把我狠狠教育了一顿,说你小子今年还很年轻,应该出来创业,做点真正自己喜欢的事情,就算失败了,几年后大不了再找个工作接着干。
我给周围十几个朋友挨个打了电话,说我准备出来创业了,你们有没有兴趣掏点钱支持下?那时候什么都还没有,差不多一个多星期,居然募集了200多万。
我在上海闵行区的一个星巴克里面第一次见到了262。
那一天他穿了一身灰色的风衣,衣服看上去仿佛几个月没有洗了,头发很乱,戴着一副眼镜,声音嘶哑,一副很憔悴的样子。他一开口,我就听出了那熟悉的安徽口音,经常把“两次”发音成“脸次”,把“纳粹”读成“辣脆”。这时候他已经独自生活了2年多,与外界几乎没有联系,没有什么收入,但我看过他做的视频,这是一个充满理想的人,他的眼神中透着俾斯麦、梅特涅那种坚毅的光芒,对未来仿佛充满自信。大家一拍即合,还有另外两个合伙人,决定出来一起干。我们一起在北京成立了新的公司。
说实话,眼前的这个人完全改变了我对世界的看法,我开始怀疑周围很多人如此追求物质生活是否真的有那么大的必要,也天天穿起几十块钱一件的T恤,吃着十几块钱一份的盒饭,生活却无比充实。相反,之前我认识的那些年薪百万的所谓社会精英,却常常生活在痛苦之中。
他到现在也是睡在一张简易的木板床上面,办公室也是卧室,生活很简朴,但是精神生活却极端丰富。用户在视频网站、微信公众号、微博上的一次好评,往往能让我们晚饭多吃一碗。
公司早期照片。工作很累,下班后大家坐在一起喝一杯
2.
我还记得去真格基金和徐小平老师谈融资时的场景,那时候我们这个项目在真格基金内部也有争议,总是有人质疑,军迷这个群体到底有多大?这个市场能不能做大?
后来徐小平老师说,要不约创始人聊一次。
那一天,我穿着一件德国空军的飞行夹克,心怀忐忑地在位于北京国贸一期的真格基金办公室,等待徐小平老师的出现。我送了徐老师两本我写过的书,《一只iPhone的全球之旅》和《移动的帝国》,徐老师顿时有了一些好感,毕竟是教书出身的人,很喜欢写东西的人。
徐小平老师问我想做一家什么样的公司,我随口而出,“我想做中国的Discovery”,我也并不知道哪里来的勇气,但是这确实代表了我们的价值观。
听了这句话,徐老师当时就拍了下桌子,说了一句“你们我投定了”。
后来真格基金和IDG资本等知名风险投资机构,先后分几次给我们投资了4000多万。投资人从来不问我们什么时候赚钱,他们只会说一句,要是公司没钱了,愿意投更多的钱给我们。感谢投资人。
3.
到2015年底,我们的微信也仅仅只有7万多粉丝,那时候涨粉很慢,一天能涨个1000粉丝,就高兴地晚上加鸡腿了。
那时候,我在电话里面面试了一个网名叫做“黎叔”的人,他在来这里之前是在江苏常州一个国企里面做一个基层领导,管着十几号人,有房有车有老婆有孩子,过着稳定的生活。
他在我们的微信上看到我写的一个招聘启事,大概有一句话叫做“你是准备干一辈子无聊的工作,还是准备跟着我们改变世界?”(抄乔布斯的话),于是就投了一个简历过来了。
我在电话里面问他是个什么样的人,他想了想回答道,“我是一个闷骚的人”。我当时就笑了,特别想认识下这个闷骚的人。
我当时死活想不通,为什么他愿意放弃自己稳定的工作,跑到北京来跟我们一起吸雾霾,还是降薪过来的。
后来黎叔成了军武次位面官方微信的主编,在他手上,微信粉丝数从7万一路做到了300多万。一年365天,风雨无阻,不间断更新。
能够解释这一切的,我想只有热爱两个字了。
这是我们招人的风格,大量从粉丝当中招人,英雄不问出处,有来自游戏公司的、中学老师、军校教员、船厂工程师……大家带着相同的价值观和兴趣爱好,一起做一件自己认为NB的事情。
军武到处都是狂热的军迷,大家的柜子里面,常常是这个样子
我很鄙视那些投机分子,我们所从事的的工作是粉丝经济,必须走心,而要少搞一些套路。
说实话,我相当反感前几年那些军事论坛、网站盛行的标题党风气,什么“美国慌了”、“日本怕了”,严重低估人民群众的智商,这些三俗内容,就跟三聚氰胺一样,严重毒害下一代的成长。
在别的军事新媒体用套路忽悠用户的时候,我们坚持走心,生产不激进、不标题党的优质内容,因为我们所有人,都是发自内心喜欢这件事情的人。你是走心还是套路,用户感觉的出来。
4.
“军武次位面”这五个字很难记,经常闹出笑话来。
有一次我去参加新浪举办的一个颁奖活动,给我们颁了一个大奖,女主持人在台上念到“下面我们有请获奖的公司,军武次拉面”,让我上台和知名足球解说员黄健翔一起领奖,但我却觉得尴尬无比。
还有一次我去参加微博办的一个活动,嘉宾台卡上写着“军武位次面”。
这说明我们还不够真正NB,至少别人都还记不住我们的名字。
5.
我们很清楚,自己的缺点很多:
1)经常更新的很晚,用户催更催的很厉害,有时候因为推送太晚,都到了扰乱部分用户生活节奏的地步了。
2)广告很多。每当我在微信后台看到“广告我就服军武家的”“这广告我给满分”的时候,心情非常复杂。没有人喜欢广告,每一个广告文案,军武的小编都要改个至少十几遍,并和客户爸爸再三确认,有时候甚至还会发生激烈的撕逼。但现实是骨感的,每天早上眼睛一睁开,我们的70多个员工要吃饭,我在这里仍然要说一声感谢客户爸爸。
3)微店的商品还很少,有时候发货也不够及时,客服到了晚上常常回复很慢。
4)262的普通话依旧还不够标准……
5)微信中的错别字很多。
……
我们做的还远远称不上完美,我们的内容有大量可供挑错的地方,每天我们的微信后台能收到几千,多的时候甚至是上万条留言,你们的每一条留言我们都看得到,用户对我们的批评,是最好的鞭策,我们会在用户的批评声中不断改进。
6.
我们的生活与大部分普通人并没有两样。
大家睡着上下铺的架子床,早上吃着泡面或者煎饼果子,骑着共享单车上下班,中午在公司草草吃顿盒饭。身上穿着几十块钱一件的T恤。晚上下了班,我经常喜欢叫上几个员工,一起打两把《战舰世界》或者《吃鸡》、《英雄连》之类的战争游戏,办公室里面大家一边打一边叫……
未来能够走多远,我也不知道。
但我熬了几碗鸡汤,和大家一起干了:
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